План запуска рекламы на 30 дней: от подготовки данных до первых решений

Ключевые тезисы

• До запуска нужно подготовить экономику, события, посадочные, CRM и гипотезы.
• Первые дни нужны для проверки данных, а не для финальных выводов по эффективности.
• К 30-му дню команда должна знать, какие гипотезы масштабировать, чинить или закрывать.

Запуск рекламы часто считают моментом, когда кампания перешла в статус active. На деле запуск начинается раньше: когда вы решаете, что считать успехом, какие события передавать, кому показывать оффер и что делать с лидами после заявки.

30 дней — удобный горизонт. Он достаточно короткий, чтобы не растянуть подготовку, и достаточно длинный, чтобы получить первые устойчивые сигналы.

Дни 1-5: экономика и измерение

До рекламного кабинета зафиксируйте целевой CPA, допустимый CAC, маржу, средний чек, LTV, цикл сделки и минимальный бюджет теста. Затем соберите measurement plan: события, цели, UTMs, CRM-статусы, пиксели, CAPI, Enhanced Conversions, импорт офлайн-конверсий.

Если команда спорит о метриках уже на старте, используйте словарь performance-метрик и план измерения перед запуском.

Дни 6-10: оффер и посадочные

Оффер должен отвечать на вопрос: почему человеку стоит сделать следующий шаг сейчас. Это не обязательно скидка. Иногда сильнее работают аудит, расчет, подбор, диагностика, сравнение подходов, гарантия процесса, понятный первый шаг.

Посадочная должна совпадать с обещанием объявления. Проверьте заголовок, форму, скорость, мобильную версию, доказательства, FAQ, контакты, юридические элементы и страницу благодарности.

Дни 11-15: структура кампаний

В Google разделите бренд, коммерческие запросы, категории и эксперименты. В Meta разделите гипотезы по смыслу, а не по случайным аудиториям. Для каждого канала задайте роль: собрать спрос, объяснить проблему, вернуть теплых, закрыть действие.

• Не смешивайте холодный трафик и ретаргетинг в одну логику оценки.
• Не запускайте десять похожих креативов вместо разных гипотез.
• Не оптимизируйтесь на событие, которое не связано с бизнес-результатом.

Дни 16-20: запуск и техническая проверка

Первые дни не предназначены для резких выводов. Их задача — поймать ошибки: не тот URL, не та форма, сломанный тег, неверные UTMs, отклоненные объявления, странные запросы, дорогие плейсменты, несоответствие креатива и страницы.

Заведите простой журнал изменений. Потом он спасет от вопросов, почему в определенный день изменилась конверсия.

Дни 21-25: первая оптимизация

Смотрите на связки: аудитория + креатив + посадочная + событие + качество лида. Не оценивайте креатив только по CTR, а кампанию только по CPA. Если лиды уже поступают, подключайте продажи к разбору качества. Иногда лучший рекламный вывод находится в комментариях менеджера.

Дни 26-30: решение

К концу месяца нужно разделить гипотезы на четыре группы: масштабировать, доработать, оставить на наблюдении, закрыть. Для каждой группы нужен аргумент. Не «кажется», а конкретный сигнал: стоимость, качество, объем, поведение, продажи, техническое ограничение.

Что не стоит делать в первый месяц

Не нужно переписывать структуру кампаний каждые два дня. Не нужно сравнивать креативы, если у них почти нет показов. Не нужно менять посадочную, аудиторию, бюджет и цель оптимизации одновременно. Не нужно принимать решение по качеству лидов без комментариев продаж.

Первый месяц нужен, чтобы создать управляемую систему. Иногда лучший вывод звучит не как «масштабируем», а как «мы нашли слабое место до того, как потратили большой бюджет». Это тоже результат.

Если запуск планируется для B2B, продолжайте с B2B-лидогенерации. Для e-commerce — с масштабирования магазина. Для контроля кризисов сохраните антикризисный протокол.

FAQ