Кейс: инфопродукты на русскоязычную аудиторию — $600k бюджета, CPL до $5

Ключевые тезисы

• В инфобизнесе цена регистрации ничего не значит без доходимости до вебинара и конверсии в оплату.
• Гео-разброс аудитории требует отдельной экономики по регионам: одинаковый CPL в разных странах — разная прибыль.
• Креативы под конкретную боль обгоняют «универсальные» ролики, но выгорают быстрее — нужна постоянная ротация.

Проект — продвижение инфопродуктов (курсы и обучающие программы) на русскоязычную аудиторию, живущую в разных странах. Совокупный бюджет превысил $600k. Конкретные продукты и школа не называются по условиям NDA.

Задача

Стабильно наполнять вебинарную воронку регистрациями с контролируемой ценой и доводить экономику до прибыли: в этой нише легко покупать дешёвые регистрации, которые никогда не доходят до эфира и не платят.

Что было сделано

Воронка строилась в три слоя. Meta Ads создавала интерес: короткие видео под конкретные боли аудитории, отдельные связки под регионы с разной платёжеспособностью. Google Ads собирал сформированный спрос — брендовые запросы спикера и темы курса. Ретаргетинг возвращал зарегистрировавшихся к эфиру и дожимал тёплых до оплаты.

Управление шло не по одной цифре, а по цепочке: цена регистрации → доходимость до вебинара → конверсия в оплату → выручка региона. Региональные кампании с одинаковым CPL могли отличаться по прибыли в разы, поэтому бюджеты перераспределялись по фактической экономике.

Результаты

• Бюджет: $600k+ за время работы.
• CPL: до $5 за регистрацию в целевых регионах.
• ROI: 180% по фактическим оплатам из CRM.

Выводы

Инфобизнес — это управление воронкой, а не закупка регистраций. Дешёвый лид без доходимости — расход, а не актив. Система из свежих креативных углов, региональной экономики и ретаргетинга переносится на другие вебинарные продукты; готовые связки — нет. О том, как распределять бюджет между площадками, — в статье про распределение бюджета Meta и Google.

FAQ